壹点调查｜“鲜”粽子走俏端午市场，济南有店家日销4000个

齐鲁晚报·齐鲁壹点(yīdiǎn) 管悦 端午将至，粽叶飘香。每逢端午节，粽子销售迎来一年中最火热的时候。济南(jǐnán)市场情况(qíngkuàng)如何？近日，齐鲁晚报·齐鲁壹点记者做了探访。 现场火爆关闭线上销售(xiāoshòu) 门口排队每人限购(xiàngòu)20个 5月27日早上8点，济南市历下区甸柳庄的荣记粽子店门口，排队购买的消费者已经拐了两个(liǎnggè)弯。进入5月以来，这样的场景几乎每天上演。队伍中，有从济南唐冶、王官庄(wángguānzhuāng)、西客站等地赶来的市民，还有(háiyǒu)来自(láizì)石家庄、北京的游客。 除了(chúle)传统的豆沙粽、红枣粽等甜口粽子外，蛋黄(dànhuáng)五花肉粽、板栗+五花肉+蛋黄粽等“南方风味”咸粽也占据(zhànjù)半数，单价从6—23元不等。门店后厨里，十几名员工正在紧张忙碌(mánglù):有人熟练地剥着咸蛋黄，有人快速地将糯米和馅料包进粽叶……整个后厨弥漫着香气。 “最早的一批顾客5点半就来排队了，招牌(zhāopái)蛋黄五花肉粽(zòng)最受欢迎。”店主李玲玲告诉记者，今年粽子销量比去年增长近三成，日均能卖出3000—4000个(gè)。 为了应对激增的订单，店里不得不关闭线上销售，门口(ménkǒu)也挂上了每人(měirén)限购20个的牌子。尽管如此，但门店已达到满负荷生产状态，供不应求，不少消费者只能空跑一场(yīchǎng)。 在现场排队的消费者王先生说，自己是浙江嘉兴人，特意从济南西边赶过来购买肉粽。“端午(duānwǔ)虽然没办法回家，但是(dànshì)能(néng)吃到‘家的味道’，感觉很幸福。” 与往年相比，排队人群中年轻面孔明显增多。“现包的手工粽受到不少90后、00后顾客欢迎，他们说这样过节更(gèng)有，烟火气’和‘仪式(yíshì)感’。”店主李玲玲介绍，消费者在(zài)选购粽子时,更倾向于在社交平台上(shàng)“种草”，喜欢打卡尝鲜，需求逐渐多元化。 在济南市制锦市里(shìlǐ)的一家粽子摊，销售同样火热。当日下午3点半，田甜粽子店老板田吉刚带着一车粽子准时出现在大家视野里。而早在一个多小时前(qián)，等待他的消费者就已排起了(le)队，其中不乏十几年(shíjǐnián)的老顾客。还有附近居民担心排队时间过长，自带了马扎。 “这么些年了(le)一直吃这家的粽子”“味道好，还实惠”“我搬到东边(dōngbiān)住了，专门回来买”“以前来给儿子买粽子吃，现在带着孙子来了……”记者问到田甜粽子怎么样时(shí)，排队的消费者纷纷打开了话匣子。 田吉刚车刚停稳(tíngwěn)，几位老相识便跑了过来，一块帮忙卸货、摆货、挂招牌。队伍开始慢慢前进，有人提着四五包粽子骑上车(shàngchē)而去；有人拿着粽子，去了旁边的(de)快递(kuàidì)点邮寄给外地家人；也有老人将粽子仔细包好，塞进手拉车的长筒牛津布袋里…… “从5月(yuè)21日开始，人流量明显增多。”田吉刚(tiánjígāng)说，今年销量与往年持平，一天能卖2000多个。 面对快速(kuàisù)上涨(shàngzhǎng)的销量，田吉刚妻子每天凌晨三四点就起床，一直(yìzhí)包到(bāodào)晚上九十点。日售2000—3000个已是两口子的生产极限，“为了尽可能照顾到更多来购买的消费者，还推掉了不少团购单。”田吉刚说。 在口味上(shàng)，田甜粽子一直坚持红枣、蜜枣、豆沙、八宝(bābǎo)、红糖、白糖(báitáng)等传统甜味粽子。最受顾客欢迎的是红糖和白糖粽，常常出摊不到一小时就卖完了。 线下火爆(huǒbào)，线上也热闹。记者在电商平台搜索发现，思念、三全、五芳斋、真真老老等老字号粽子店纷纷发力线上渠道，买一赠一、拍一发二等促销活动比比皆是，多款产品折后(zhéhòu)单价不足百元(bǎiyuán)。其中，不少店铺显示2小时内已有超(chāo)500人购买。 本土粽子品牌益康，也加大了线上营销力度。“接下来要给大家介绍的是爆款产品九子荷香(héxiāng)粽。”5月(yuè)28日上午，记者在益康总店看到,主播正在给直播间的观众们逐一介绍商品(shāngpǐn)。一旁(yīpáng)有工作人员正在拍摄单品，准备发布到社交平台上引流。 “从4月份开始售卖，5月21日开始逐渐进入高峰期。”济南益康百姓连锁超市营销经理李娜(lǐnà)介绍(jièshào)，门店每天至少直播四个小时，再(zài)搭配平台优惠券等，线上日均销售超两千份。“礼盒和散装占比三七分，满足自食和走亲访友(zǒuqīnfǎngyǒu)的需求。” 李娜介绍，线上销售最远可达(dá)海南、新疆等地(dì)，不少在(zài)外地工作的济南人只为吃上一口“家乡味道”。顾客群体以年轻人为主，更喜欢小规格包装的粽子，客单价50元左右。 拼多多的数据显示，今年粽子销量同比增长超3倍，以咸蛋(xiándàn)黄(huáng)、咸肉为代表的咸粽整体(zhěngtǐ)销量领先甜粽，“榴莲冰粽”销量增速迅猛，达到上年同期的10倍以上。在天猫平台上，对比去年同期，粽子成交金额增长近(jìn)70%，日销金额增长超过100%。 但无论销售形式如何变化，粽子里包裹的，始终是不变的团圆心意。这个端午，一口粽香，连接的是屏幕(píngmù)内外共同的人间烟火(rénjiānyānhuǒ)。 新闻线索报料(bàoliào)通道：应用市场下载“齐鲁壹点”APP，或搜索微信小程序“齐鲁壹点”，全省800位记者在线等(děng)你来报料！