维他奶白桃豆奶背后的品类升级战

初代LABUBU以108万元拍卖成交，如此“顶流”也让(ràng)银行跟着(gēnzhe)火了一把。

近日，平安银行“存5万送(wànsòng)LABUBU盲盒(mánghé)”活动席卷全国多个城市。要知道，LABUBU眼下正陷入长期缺货、一娃难求的局面，热门款基本只能通过黄牛或二手平台(píngtái)加价购买。能以(néngyǐ)5万元存款来免费获得盲盒，不少网友直呼“实惠”。

但另一边，这一迎合(yínghé)年轻人的(de)举动或引发监管部门关注而被(bèi)叫停。有地区监管部门已经明确下发通知，禁止银行以为客户提供礼品的形式揽储。

从爆火全网到或被叫停，银行(yínháng)为什么不能送LABUBU？

为了你的存款，银行拼(pīn)了

近日，社交媒体上有用户(yònghù)发文称，在平安银行一些支行靠存款就(jiù)能获得LABUBU 盲盒，且盲盒保证是正品。

6月10日，平安(píngān)银行西安某支行网点(wǎngdiǎn)一名工作人员对中国新闻周刊表示，该行近期的(de)确有送LABUBU的活动，但只有纯新客户才能参与。

“办理一张储蓄卡，存入5万元以上，定期3个月起步，可以(kěyǐ)送LABUBU 1.0或者2.0系列盲盒(mánghé)；如果再加办一张信用卡(xìnyòngkǎ)，还可以拿到(nádào)LABUBU 3.0系列盲盒。活动数量有限，送完为止。”该工作人员介绍。

存款利率方面，平安口袋银行APP显示(xiǎnshì)，存期(cúnqī)3个月，年化(niánhuà)利率为1%；存期6个月，年化利率为1.2%；存期1年，年化利率为1.3%。上述各期利率水平相较于四大行均高出了0.1个百分点。

LABUBU的(de)火爆，注定了其价格(jiàgé)并不便宜。二手交易平台上，原价99元的普通款，市场价普遍在200—600元之间浮动，而隐藏款更是被炒到数千元。而且二手平台上的LABUBU鱼龙混杂，如果靠存款(cúnkuǎn)就能从银行获得(huòdé)正版，对客户来说无疑很有“诱惑力”。

对此，平安(píngān)银行回应表示，目前该行部分分行推出“平安好邻居”新开户(kāihù)回馈活动，参与即有机会获得LABUBU，本次活动是针对年轻潮流(cháoliú)客群。

中国(zhōngguó)邮储银行研究员娄飞鹏对中国新闻周刊表示，存款送稀有盲盒属于银行的“热点营销”。在利率市场化、资管产品分流压力下(xià)，这体现(tǐxiàn)出银行对揽储与获客的渴望。

不过，想靠存款就拿到LABUBU其实并不容易。综合相关报道，目前平安银行(yínháng)只在西安、北京、深圳、石家庄、武汉(wǔhàn)等地区的(de)部分支行进行这一活动。平安银行官方客服告诉中国新闻周刊，此活动并非行业统一组织，可根据客户所在地(suǒzàidì)提供网点电话，客户需自行咨询。

中国新闻周刊(xīnwénzhōukān)以储户身份拨打北京地区多家(duōjiā)平安银行支行电话，多家网点工作人员表示：“本行并无此活动，网传相关活动是部分网点自身资源(zīyuán)。”

前述西安某支行虽有赠送(zèngsòng)LABUBU的相关活动，但工作人员强调开户、储蓄相关业务需要“临柜(línguì)办理”，这意味着活动更多针对的是本地(běndì)客群，外地用户无法通过线上操作。

银行(yínháng)的花式揽储，并非新鲜事。

从早期靠利率与网点““跑马圈地”，到2010年后(hòu)用米面粮油掀起“礼品大战”，再到2025年以LABUBU盲盒吸引年轻人的(de)(de)目光……争揽存款的思路一脉相承——送客户所需所想，以达到拉(lā)存款的目的。

送流行前线的LABUBU，对于银行(yínháng)来说其实是压力使然。

一位股份行客户经理告诉中国新闻周刊，存款业务是银行的立身之(zhī)本(běn)，因此每个网点(wǎngdiǎn)每期考核都有关于揽储的相关指标。而随着存款利率越来越低，甚至进一步下行进入(jìnrù)“1时代”，不少客户会选择购买理财或者国债产品，这让吸收存款变得更困难了。

以平安银行来说，2025年第一季度该行实现营业收入337.09亿元，同比下降(xiàjiàng)(xiàjiàng)13.1%；归属于本行股东的(de)净利润140.96亿元，上年同期净利润149.32亿元，同比下降5.6%。

面向个人(gèrén)的(de)零售业务方面，截至3月末，平安银行个人存款余额13308.83亿元，较上年末(niánmò)增长3.4%；零售客户数12604.43万户，较上年末增长0.4%。

上海大学上海科技(kējì)金融研究所高级研究员、教授陆岷峰进一步补充，揽储指标对于银行执行来说并不容易。尤其是移动支付(zhīfù)普及导致银行网点自然流量同比下降，但传统考核体系仍以存款规模为核心KPI，而很多(hěnduō)银行理财经理绩效(jìxiào)约有60%是与存款指标挂钩的。

“时值2025年6月末(yuèmò)考核(kǎohé)节点临近，存款5万元赠送LABUBU这种‘时点性冲刺’，折射出商业银行面临存贷比考核与保住市场份额的双重压力。”陆岷峰对中国(zhōngguó)新闻周刊说道。

但是，送LABUBU的(de)火爆揽储活动或将被叫停。

中国新闻周刊从知情人士处(rénshìchù)获悉，近期已有(yǐyǒu)地方金融监管部门下发通知，明确指出辖内银行机构不得通过向客户赠送实物礼品(lǐpǐn)，或者与互联网平台合作发放会员福利等方式吸收存款。

相关部门也留出了退出时间。相关文件显示(xiǎnshì)“如(rú)有上述情况，当地监管要求相关产品须立即暂停发售，宣传展示物料同步清理下架，并且存量业务(yèwù)应于2025年底前有序退出”。

创新(chuàngxīn)与合规，怎么平衡？

为何银行(yínháng)不能送LABUBU来营销？

陆岷峰(lùmínfēng)指出，银行高调的实物(shíwù)揽储或面临双重风险：合规性风险与经营成本风险。

其实早在2018年，原银保监会联合人民银行发布了《关于(guānyú)完善(wánshàn)商业银行存款偏离(piānlí)度管理有关事项的通知》，明确要求“银行不得违规返利吸存，通过返还(fǎnhuán)现金或有价证券、赠送实物等不正当手段吸收存款”。

尽管(jǐnguǎn)监管部门已(yǐ)明确禁止变相高息揽储的行为，但对于实物营销这一方式的合规性边界，仍存在诸多争议。比如送LABUBU这一类银行营销活动(huódòng)，表面上并未直接突破利率的上限规定，但如果将所赠送的礼品价值进行折算后，与提高了(le)存款利率无异。

毕竟，银行为了(wèile)短期的业绩指标做过多(duō)投入，长期来看效果可能适得其反。

央行在《2024年第三季度(dù)中国货币政策执行报告》中就指出：由于(yóuyú)商业银行“内卷”严重，出现了贷款利率(lìlǜ)“下行快”、存款利率“降不动(jiàngbùdòng)”的情况，导致存贷款利率与政策利率偏离度较大，进而影响调控效果、制约货币政策空间。

这就引申出(chū)合规性风险之外的经营成本风险。

陆岷峰指出，当头部银行通过LABUBU等稀缺潮玩吸引储户时，中小银行将被迫跟进推出更高价值礼品，形成“礼品竞赛”。不仅抬高了全行业揽储(lǎnchǔ)成本，甚至会在(zài)一定程度上(shàng)破坏基于服务质量(fúwùzhìliàng)的良性竞争机制。

“通过实物补贴变相提高(tígāo)存款收益，实质上突破了利率市场化改革形成的定价机制。这种隐性成本转移，可能导致银行(yínháng)资产端风险偏好上升，为追求收益而放松信贷标准。”陆岷峰(lùmínfēng)补充。

想要得到更高质量的增长，获客的新鲜噱头之外，银行(yínháng)必须在产品与服务(fúwù)上下功夫。

娄飞鹏指出，从长期可持续发展的角度，银行(yínháng)需要通过提供综合金融服务等不断优化客户服务(kèhùfúwù)，提升客户忠诚度等从而更好地揽储。

此外，短期的存款(cúnkuǎn)指标与长期的客户深耕之间，应该做好平衡。陆岷峰建议，各家商业银行需要打破“唯存款规模论”的考核惯性。可考虑引入“客户资产(zīchǎn)规模增长率”“产品交叉(jiāochā)持有率”等(děng)考核指标，推动线下高成本揽储向线上低成本运营转型。